前幾天吃飯，有個干工程的朋友說，現在投標都沒意思，甲方都是內定好的，怎么投都不中，其實這個話題也挺敏感的，但作為招標代理這個行業，我們不能否認存在這種現狀，但隨著電子化的進程，市場監督越來越嚴格，這個現象正在日新月異的進步改變著。哪些標比較適合去投呢？
采用合理低價法的施工招標
那當然是公平一點的，基本上是靠運氣的。對，沒錯，就是施工類經常采用的合理低價法的標，這種標為什么適合去投呢？1，沒有綜合評分。不需要綜合打分，沒有施工組織設計，這里就基本上杜絕了評委參與的可能性，評委基本上只是對資格性和響應性進行審查，不參與打分。2，隨機抽取系數。遠程不見面，現場隨機抽取評標基準價的相關系數。用得比較多的方法一、方法二。然后再根據抽取結果抽取方法對應的隨機系數，K值Q值之類的。這里比較好玩的是方法一和方法二，走的是兩條不太一樣的路線，方法一基本上報的價格偏低是好一些，但要考慮入圍，入圍方法也是抽的，如果家數比較多，報的太低可能沒入圍就被砍掉了。如果抽到方法二的話，價格報的偏高一點中標概率就會大一些，同樣，也要考慮太高入不了圍。當然這也只是概率高一些，跟你現場抽取的系數還是有很大關系的，所以運氣很重要。3，減少代理機構和評委的接觸。有的區域這種評標方法比較簡單，連代理公司都不讓進評標區域服務了，所以代理公司也見不到評委，相對而言的話，就更加公平公正了。
政府采購
1，投標成本低。不收取投標保證金，做投標的，如果項目多的話，保證金也是一個很大的問題，現在政府采購不需要投標保證金，這一條就大大減少了投標成本。不收取招標文件費，現在疫情期間，連文件費都不要，都是免費。所以你基本上就只需要做做標書的費用。2，扶持中小微企業。有專門面對中小微企業的項目，如果不是專門面對中小微的項目，小微企業享受價格折扣。貨物服務類的，可以享受減掉10%去參與評審。3，準入門檻低個體工商戶都可以來投標。相對于工程類的招標來說，各種資質要求，政府采購很多項目的要求非常低，只要符合政府采購法第二十二條規定。
（一）具有獨立承擔民事責任的能力；（二）具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；（三）具有履行合同所必需的設備和專業技術能力；（四）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（五）參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄；（六）法律、行政法規規定的其他條件。
5，不允許邀請了。這個是地區性的，我不知道別的地方怎么樣，之前政府采購的非招標方式，可以采用業主和評委邀請的方式，現在下的文件規定，原則上都是要發公告公開了，所以項目機會變得多了很多。6，競爭相對不激烈。相比比較成熟的建設工程類，政府采購的變化還是很大的，對中小微企業的各種扶持，項目也越來越多，但很多參與者可能之前都沒怎么投過標。標書的專業程度普遍沒有那么高，做的專業一些的很容易獲得高分。
總結
關于如何獲得招標信息，可以直接去當地的公共資源官網，基本上比較齊全。投標沒你想的那么麻煩，沒你想的那么遠，尤其是政府采購，門檻很低。
我在行業也有十多年的行業經驗，也見識過各種各樣的招投標內幕。有很多都是公開的，也有不能說的，以下是一些朋友說的一些內幕，下面就和大家分享分享。
1、很多小的招投標公司就是靠陪標吃飯的。
2、招投標公司的人員強制把評標專家拉到另外一個沒有攝像頭的房間里讓評標專家改分，就是為了讓內定的上。
3、招標想用哪家，招標代理公司就幫你操作到那家。
4、撥款幾十億到縣城修路的工程項目，基本上都是轉包了三回，修路的材料是有比例的，比如石子多少混凝土多少。然而往往實際施工都拿的建筑垃圾來填的，一下雨就露餡了。
5、各地公共資源交易中心抽簽的招標代理都是關系戶。
6、名義上技術標40分 商務標60分！但技術標里面有一個現場答辯占20分！
7、招標代理給供應商寫投標文件，一手招標，一手投標。招完了再投，開標什么的一條龍服務。
還有很多千方百計的量身定做、傾向性招標、縮短招標公告時間、先干工程后補手續、惡意廢標、請人陪標、左右評委等等。這些在我們看來都見怪不怪了，這不是好事，但卻普遍存在著。
關注我，分享專業的招投標、標書、采購方面的知識及資料！
把必須進行招標的工程進行分拆直接發包給指定單位規避招標。控制信息縮短發布時間，造成部分投標人得知不到更多信息。在招標公告內明確寫出參與投標條件借此控標，排除他人，選擇已內定投標人。假借資質或以他人名義參與招投標報名。暗中勾結，互相串通，聯手壟斷價格，分割利潤。
